Если вы готовы платить за подписку Jam, откроется расширенная версия с полными данными: количество продавцов, количество продавцов с заказами, концентрация заказов, выручка, средний чек, количество товаров, количество товаров с заказами, средний запас, фактическая конверсия в продажу, средний рейтинг, и, что самое важное, данные по сезонности.

Следует различать три типа сезонности: слабая сезонность (например, шампунь — спрос ровный круглый год), средняя сезонность, сильная сезонность (например, новогодняя ёлка — продаётся только зимой). Если у новичка ограниченные средства и он не может позволить себе риск затоваривания, стоит в первую очередь выбирать категории со слабой или средней сезонностью, чтобы не закупить не тот запас перед пиком и не получить мёртвый товар после его окончания.

IV. Быстро «просканировать» конкурентную среду через браузерные расширения Встроенные инструменты платформы подходят для глубокого анализа, но если вы хотите за день отфильтровать десятки товаров, вручную проверять каждый — слишком медленно. Несколько бесплатных расширений для Chrome накладывают ключевые данные прямо на страницы товаров и в результаты поиска, позволяя оценивать на ходу.

Merkatys прямо в результатах поиска Wildberries показывает по каждому товару выручку, цену, количество продавцов, концентрацию брендов, количество отзывов, а также рекламные показы и динамику запасов. Для быстрой оценки «есть ли в этой выдаче место для новичка» это очень наглядно.

Market Ninja поддерживает Wildberries, Ozon, Lamoda, Яндекс Маркет и позволяет в один клик выгрузить цены, отзывы, характеристики и другие данные в Excel. Самая ценная сцена — массовая выгрузка отзывов: анализируя ключевые слова в негативных отзывах конкурентов, вы находите, чем пользователи реально недовольны, — это и есть ваша точка входа для улучшения продукта.

Sellmonitor охватывает Wildberries и Ozon: в поиске показывает общие продажи и выручку по каждому запросу, а на карточке товара — динамику продаж за 30 дней, запасы и метки рекламных кампаний. Он помогает быстро выявить «товары, которые продвигаются исключительно рекламой» — высокая зависимость от рекламы часто означает, что органический трафик уже пережат, и стоимость привлечения для новичка будет высокой.

Важно: ценность расширений — в быстрой фильтрации, не стоит принимать на их основе окончательные решения. После отбора кандидатов всё равно нужно вернуться к глубоким инструментам платформы для проверки данных.

V. Несколько направлений на Ozon и Wildberries, заслуживающих внимания С учётом текущих данных платформ, следующие категории относительно дружелюбны для входа новичка:

Мелкие товары для активного отдыха. Кемпинг, рыбалка, походы — национальный вид досуга в России, но крупногабаритное снаряжение дорого в логистике и сложно в послепродажном обслуживании. Лёгкие палатки, велосипедные фонари, солнечные кемпинговые лампы, противоскользящие принадлежности для треккинга — такие стандартизированные мелочи с сильной функциональностью и низкой брендовой надбавкой: покупатели смотрят на практичность, а не на бренд, и новичку легко вклиниться.

Товары для животных. Российский рынок товаров для питомцев растёт, повторные покупки крайне высоки. Игрушки для кошек и собак, инструменты для груминга, одежда по сезонам, лежанки — лёгкие и мелкие товары, стоимость кросс-бордерной логистики контролируема, а повторные покупки постоянных клиентов дают стабильный денежный поток. Есть небольшие продавцы, которые с менее чем 20 SKU выходят на месячные продажи в 200 000 рублей.

Автозапчасти. Эта категория растёт примерно на 47% в год, особенно аксессуары для электромобилей пользуются спросом у платёжеспособной аудитории. Особенность автозапчастей — покупатели принимают решения относительно рационально, зависимость от бренда низкая: если функция подходит, есть шанс.