Когда в компании начинают говорить об эффективности, разговор почти всегда сводится к расходам: где сократить, на чем сэкономить, какие процессы оптимизировать.

Но есть еще один вопрос, который почему-то задают намного реже.

А вся ли наша выручка нам вообще нужна?

Звучит странно, да? Но далеко не каждый рубль выручки делает компанию сильнее.

Есть клиенты, которые приносят много денег, но забирают намного больше времени команды. Есть проекты с красивым оборотом и почти нулевой прибылью. Есть направления, которые постоянно требуют внимания руководителей, но не растут.

И самое дорогое здесь даже не деньги. Я говорю про внимание команды.

Пока вы тратите его на низкомаржинальные проекты, у вас его не остается на то, что действительно может стать драйвером роста.

За последнее время я понял, что рост - это не только про умение говорить "да". Иногда рост начинается с умения вовремя сказать "нет".

Нет клиенту, который никогда не станет прибыльным. Нет проекту, который живет только потому, что "жалко закрывать". Нет инициативе, которая забирает ресурсы, но не приносит нужного результата.

Бывает, что лучший способ вырасти - это перестать пытаться расти везде одновременно, а с фокусироваться на чем-то одном.