🗺 Карта развития технологии игровых акций:
как строить календарь активностей и работать с трафиком
Я нарисовал карту развития технологии игровых акций — на ней видно, где находится наша базовая технология и как она соотносится с тёплым маркетингом.
🔍 С чего всё начинается
Отправная точка — тёплый маркетинг. От него идёт развитие технологии игровых акций. Всё стартует с простого вброса оффера через CRM‑маркетинг. Но сам по себе этот шаг нерезультативен: это тупиковая ветвь, которая не работает на дистанции.
Дальше появляются две развилки:
- скидки на вебе;
- проведение больших мероприятий.
Скидки на вебе я принципиально не считаю акциями, поэтому эту ветку на карте не развиваю.
🔥 Большие мероприятия — место, где рождается базовая технология
В больших мероприятиях снова возникает разветвление:
- классические распродажи (тотальные скидки);
- игровые акции — именно здесь появляется наша авторская технология проведения акционных мероприятий.
Игровые акции — это базовая технология для серьёзных трансформаций внутри онлайн‑школы.
Большие мероприятия — это технологии, которые можно повторять в разных школах. Если взять за основу игровую акцию, появляется идея связок акций. Примеры таких связок:
Связка 1:
- день открытых дверей;
- Чёрная пятница;
- новогодняя акция;
Связка 2:
- ликвидация старых тарифов;
- день рождения школы;
- майская акция.
Связок может быть много, а про самые кассовые акции я говорю в ролике на странице: https://sedov.online/sale
Ключевая идея связок лежит в основе календаря мероприятий (календаря активностей) для онлайн‑школы. А календарь активностей — важная часть тёплого маркетинга: он отвечает за планирование и объясняет, откуда в проекте берутся деньги.
Дальше календарь напрямую влияет на команду тёплого маркетинга и на основные процессы.
🤝 Кросс‑акции: выход на холодный маркетинг
У игровой акции есть ещё одна перспективная ветка — кросс‑акции. Это наиболее сложная интерпретация акции с точки зрения технологии и упаковки мероприятия.
Кросс‑акции позволяют зайти на территорию холодного маркетинга. Мы получаем не только продажи своего продукта, но и новых пользователей от других онлайн‑школ.
🚀 Сейчас, когда есть сложности с холодным трафиком и закупкой трафика в традиционных сетях, я считаю наиболее перспективными два направления:
- связки акций (тёплый маркетинг + правильные маркетинговые циклы);
- кросс‑акции (выход на холодный трафик и усиление позиций).
Игровые акции помогают грамотно упаковать работу в циклы, выстроить команду и одновременно усиливать позиции и в тёплом, и в холодном маркетинге.
