Подвела итоги сентября по одному из проектов:

- получили 532 лида, побили зимний рекорд (тогда было 418), - цена лида при этом на уровне 2021 года. Захотела покопаться в аналитике прошлых периодов, сравнила и сначала даже не поверила себе. Пошла перепроверять - так и есть, - при этом 90% лидов - первичные, хотя бизнес живет на повторных и возобновляющихся продажах, - 95% лидов - квалифицированы отделом продаж и ушли в работу, - конверсия сайта выросла с 2,5% типовых до 12, 5%.

Снова пытаюсь анализировать в чем ключ к успеху, потому что если есть успешные алгоритмы, надо их масштабировать. Как минимум это было бы логично.

И не нахожу другого ответа, кроме того, что мы часто экспериментируем и всегда в буквальном смысле живем внутри рекламных компаний. Например, сейчас успешно едем на связке двух основных РК: МК и ТК. При этом в ТК цены открыты, и при резком скачке цены на продукт, понимаем, что кликабельность может снизиться - кому же хочется покупать по резко выросшей цене. Поэтому небольшими итерациями - по 30% в день - переливаем часть бюджета на МК, откусывая от ТК, но совсем ее не отключая. Когда будет сезонный спад цен - "поедем" так же в обратную сторону.

Это лишь один пример. Второй я часто привожу на конференциях: при плохо работающем интернете, когда в Метрике и Вебвизоре видим, что клиенты не могут заполнить форму до конца, она слетает, понижаем в РК ставки на формы и поднимаем ставки на звонки.

В очередной раз хочется напомнить себе и всем, кто приходит на консультации и менторинг (смотрим на плавное снижение цены лида на скрине): интернет-маркетинг - это длительная системная работа. Завтра лучше не будет. Но через полгода - вполне!