Как упаковать портфолио, чтобы оно продавало ваши услуги?
Когда мои клиенты говорят, что хотят собрать портфолио на Taplink, часто они уже заранее представляют его как несколько обложек проектов, которые идут друг за другом, а под ними яркую кнопку для перехода в мессенджер.
И все.
Но если ваш клиент выбирает вас во многом не из-за красивой картинки, а из-за результата в цифрах, такой подход не работает. Это будет просто склад кейсов. Кейсы ради кейсов.
Какое портфолио будет продавать?
В недавнем проекте для smm-специалиста портфолио было одной из самых важных частей сайта. Поэтому вместо обычной галереи мы сделали отдельный раздел с проектами, а для каждого кейса предусмотрели свою страницу. Подробнее, как строилась работа над сайтом, можно глянуть тут.
Внутри человек может не просто посмотреть результат, а понять контекст: что это был за проект, какие стояли задачи, что было сделано и к какому результату пришли.
Часто вижу сайты-портфолио по типу “вот мои работы, закажите”. Но, поверьте, больше желания купить возникает, когда есть логичная цепочка: вот задача клиента → вот как я ее решаю → вот результат. Прочитал и сразу все понял.
Для вашего потенциального клиента это намного полезнее! Он может узнать в одном из проектов свою ситуацию, понять ваш подход к работе и еще до первого сообщения получить ответ на часть своих вопросов. А может вы просто понравитесь ему как человек, и такое бывает :)
При этом для такого портфолио не всегда нужен большой многостраничный сайт, к примеру, на Тильде, которая стоит в разы дороже и создается намного дольше. Как видите, красиво и лаконично все можно упаковать и на Таплинке, что мы и сделали в проекте Раи.
В общем, если вы только планируете где-то упаковать свои работы, в первую очередь думайте не только о том, какие работы показать, но и о том, что клиент должен понять после просмотра.
Ведь хороший кейс показывает не только то, что вы умеете делать красиво. Он показывает, как вы думаете и какие задачи умеете решать.
