(Да, это ещё один контр-тренд 👀)

Раньше магазины стремились показать покупателю как можно больше товаров: чем шире ассортимент, тем выше шанс, что человек найдёт что-то подходящее.

Сейчас это правило перестает работать.

ASOS провёл опрос и выяснил что:

— 69% покупателей чувствуют себя перегруженными выбором одежды

— 64% считают, что магазины предлагают слишком много товаров

Этот тренд работает и у нас

Вот хотите вы купить базовую футболку — чтобы села как надо, прослужила долго и выглядела хорошо сама по себе.

И чтобы такую найти, приходится выбирать между десятками почти одинаковых моделей, сравнивать составы, читать отзывы и по фото определять качество хлопка.

Как будто слишком много усилий ради базовой вещи.

ASOS предлагает новую модель — guidance, not choice

То есть, предлагать не бесконечный выбор, а помощь с покупкой той самой вещи.

Например, вместо 1000 футболок показать 5: эту стоит взять, если просто нужен нижний слой, эту — если хочется плотный хлопок, а эта лучше всего подходит под ваш бюджет и стиль.

Что еще можно сделать

Собирать готовые образы под разные события, объяснять, с чем сочетать вещь, подбирать капсулы под стиль и бюджет. В этом могут помочь как подборки от приглашенных стилистов, так и кастомный ИИ-помощник.

ASOS, например, сразу показывает готовые образы в своей осенней кампании — как одну и ту же вещь можно переиспользовать в разных луках.

И кстати, тоже [говорит](https://www.retailgazette.co.uk/blog/2026/09/asos-online-fashions-guidance/#:~:text=“Customers told us they wanted recommendations based on what they love, but that they did not want to lose the joy of discovery,” she adds. “They still wanted room for surprise.”) о балансе между персонализацией и новизной:

Клиенты сказали нам, что хотят получать рекомендации, основанные на их предпочтениях, но при этом не желают лишаться радости открытия. Им по-прежнему хочется оставить место для сюрприза.

В общем, в фешн мы тоже движемся от количества к качеству

И бренды, у которых есть экспертиза не только в трендах, но и в том, как их грамотно адаптировать под реальный гардероб, могут получить преимущество.