Я всё меньше радуюсь дешёвым заявкам 😁

Раньше цифра вроде: «Заявка по 300 рублей» вызывала вполне понятную реакцию:

— О, отлично! Реклама работает.

Сейчас у меня на такую цифру обычно один вопрос:

И чё? 😂

Сколько из этих заявок целевые? Сколько дошли до разговора? Сколько получили предложение? Сколько купили? Сколько стоил в итоге один клиент? И сколько денег он принёс бизнесу?

Потому что можно получить 100 заявок по 300 рублей и радостно показать красивый отчёт.

А потом выяснить, что продаж — три. И внезапно дешёвая заявка перестаёт быть такой уж дешёвой.

Чем больше я работаю со стратегией, тем меньше мне вообще хочется оценивать маркетинг по одной цифре.

CPL без дальнейшей воронки — это кусочек пазла.

Причём иногда довольно бесполезный. Мне гораздо интереснее другое:

вложили X - получили Y клиентов - заработали Z.

Вот тогда уже можно разговаривать о том, работает маркетинг или нет. А не устраивать праздник из-за заявки за 287 рублей 😁 Пожалуй, это одна из вещей, в которых я очень сильно изменилась как специалист:

раньше смотрела на рекламу. Теперь смотрю на бизнес целиком.