Прибыль в отчёте есть, а денег на закупку нет. В торговых компаниях первым делом смотрю на склад

Деньги часто лежат там — в товаре, который не продаётся. Схема «купил — продал», сотни позиций, закупка с запасом. Через полгода часть ассортимента зависает. На бумаге прибыль, по факту деньги заморожены

Что уже лежит — уводить скидкой. Задача не заработать, а вернуть деньги в оборот Чтобы не копилось снова, смотрю две вещи Оборачиваемость по каждой позиции — продажи к остатку. Не по складу в целом: средний показатель прячет позиции, которые лежат годами

ABC/XYZ-анализ: — ABC — вклад в выручку и маржу. A — около 80%, B — около 15%, C — остальное — XYZ — стабильность спроса по месяцам. X — ровно, Y — колеблется, Z — непредсказуемо

Получается 9 групп. AX и BX держим всегда: небольшой страховой запас, резервный поставщик. AZ — ежедневный контроль. CZ — главный кандидат в неликвид: старое выводить, новое — под заказ

Практический вывод для руководителя или финансиста в компании. Попроси выгрузку: продажи по месяцам, маржа и остаток по каждой позиции. Если её нельзя получить за день — проблема не в складе, а в учёте

Неликвид — не про плохой товар. Он про отсутствие цифр в момент закупки