Виктор Шелешнев пишет:

Как формируется цена. Или почему «дорого» — это не аргумент

Приходишь к поставщику. Спрашиваешь: «Почему так дорого?»

Он отвечает: «Ну, это же рынок».

Ты: «Какой рынок? Я на рынке был. Там дешевле».

Он: «Это другой рынок».

Ты: «…» (глубокий вдох)

Из чего состоит цена. Шпаргалка для закупщика:

Себестоимость. Материалы, зарплата, электричество. Самая честная часть. Но поставщик скажет про неё в последнюю очередь. Или не скажет вообще.

Логистика. Дорога, топливо, водитель, страховка. И «а ещё мы платим за стоянку». И «а ещё таможня». И «а ещё курс вырос». Курс всегда растёт. Даже когда падает.

Налоги. Честная часть. Но поставжаетсящик скажет: «Ну, вы же понимаете».. Понимаем. Но платить всё равно нам.

Прибыль. « Святое. Не трогать. Если трогаешь — поставМыщик оби же не благотворительная организация». Никто не говорит, что благотворительная. Но 300% наценки — это не прибыль. Это мечта.

Риски. «А вдруг курс вырастет? А вдруг логистика подорожает? А вдруг вы не заплатите?» Закупщик: «А вдруг вы привезёте?» Поставщик: «Это другой разговор».

Настроение. Да. Это тоже фактор. Если поставщик в хорошем настроении — скидка 2%. Если в плохом — «цена действительна до конца дня». Спойлер: не действительна. Завтра будет другая. Выше.

Загадка. Иногда цена просто есть. Без объяснений. «Потому что». И попробуй поспорь.

Классика диалога:

Закупщик: Почему в прошлом месяце было 100, а сейчас 120?

Поставщик: Курс вырос.

Закупщик: Курс упал.

Поставщик: Ну, так это… логистика.

Закупщик: Логистика та же.

Поставщик: Ну, так это… инфляция.

Закупщик: Инфляция 4% в год. А цена выросла на 20% за месяц.

Поставщик: Ну, так это… рынок.

Закупщик: Какой рынок?

Поставщик: Ну, вы же понимаете.