Бренду Tesori d’Oriente уже около 25 лет. Он появился в Италии ещё в 1998 году, а в России активно развивается только последние несколько лет.

И за это время бренд взорвал категорию кондиционеров для белья.

Мне кажется, Tesori сделал одну очень умную вещь: перестал продавать кондиционер в привычном понимании.

Обычно кондиционер — это про мягкость, свежесть и прияный аромат.

А Tesori говорит иначе: «Это парфюм для белья. Это интенсивный аромат, который останется с тобой».

Бренд продаёт не столько средство для стирки, сколько парфюмерный ритуал.

Один аромат можно встретить сразу в нескольких категориях: гель для душа, крем, парфюм, кондиционер, парфюм для белья, диффузор. То есть появилась возможность окутать себя любимым ароматом, избегая наслоений и конкуренцию.

За условные 15-20 тыс руб (средняя стоимость парфюма) человек может собрать несколько линеек, что несомненно, рационально.

И именно поэтому мне нравится этот кейс как продакту: → не обязательно делать существующий продукт на 10% лучше конкурентов; → иногда нужно изменить саму категорию в голове потребителя; → аромат становится главной причиной покупки во всех категориях косметики и бытовой химии; → одну сильную идею можно масштабировать на десятки SKU.

Tesori продаёт не 10 разных продуктов. Он продаёт ритуал и коллекционирование — через 10 разных точек входа.

Вот это, на мой взгляд, и есть настоящий секрет сильной бренд-стратегии.