С августа по сентябрь у нас просели продажи и количество лидов. Расстроился я, продажники и собственники.

А потом оказалось, что похожая ситуация и у конкурентов по России.

Первым делом пошел разбираться с Директом. Что сделал: - снизил недельный бюджет - запустил медийную рекламу с УТП - оптимизировал ключи

Зачем запускать медийную рекламу, когда продажи падают?

Потому что лидов становится меньше, но совсем пропадать из поля зрения клиента тоже нельзя. Нам важно оставаться на виду, чтобы, когда спрос восстановится, про нас вспомнили.

Дальше поменял стратегию в поисковых кампаниях и перешел на оплату за клики. На текущем количестве конверсий стратегии нормально не обучались.

После этого началась постоянная работа с рекламой. Иногда оптимизировал кампании раз в неделю, иногда заходил туда каждый день.

Что получилось по итогам сентября: -87 лидов зафиксировано в CRM - стоимость одного обращения - 2609 руб (предельная стоимость - 3000 руб) - потрачено 227 033 руб

Но на этом пока не заканчиваем.

Сейчас менеджеры работают с этими обращениями. У нас B2B и длинный цикл сделки, поэтому нормально посчитать продажи получится только в середине-конце октября.

Плюс я прекрасно понимаю, что не все 87 обращений превратятся в деньги. Среди них будут спам, конкуренты и люди, которые хотели «просто узнать». Но у меня есть ожидание, минимум 45 млн рублей продаж с этих обращений (исходя из анализа продаж).

Получится или нет - посмотрим. И вот тогда уже можно будет нормально оценивать результат рекламы, а не радоваться количеству лидов.

Как думаете, получится 45 млн или итог будет выше/ниже? Ниша - спецтехники