Только за эти три вещи готовы 💵 платить люди, и это не характеристики вашего продукта. Зафиксируйте это и используйте в своей системе продаж.

1. Люди платят за то, чтобы убрать боль, избавиться от того, что их мучает. У кого-то это лишний вес, у кого-то это проблемы в общении в семье или на работе, а у кого-то хаос в отделе продаж, бардак, когда менеджеры теряют сделки.

Предприниматели готовы платить, чтобы устранить эту боль. И чем сильнее эта боль, тем больше люди готовы платить. Нет боли – нет продаж.

Поэтому проверьте себя. Знаете ли вы главную боль, которую вы закрываете у клиента – продуктом или услугой напишите внизу второе люди готовы платить за удобство

2. Вам даже не нужно что-то изобретать придумывать разрабатывать продукт нужно просто людям дать возможность удобно это купить например, Яндекс такси не изобрели такси а WB не изобрели кучу товаров они сделали способ покупки максимально удобным для клиента и клиенты готовы переплачивать за это даже когда высокий спрос

3 Люди платят за то, чтобы быть красавчиками.

И если вы помните пирамиду Маслоу, важнейшая потребность это признание. Если клиент будет чувствовать себя красавчиком, покупая у вас, цена отходит на второй план.

А сейчас проверьте вашу систему продаж, есть ли там эти смыслы, а если нет, добавьте их обязательно.