🧃 Я пропал. Был занят реальной работой
Извините за долгое отсутствие. Я не умер, не ушёл в инфобизнес и даже не решил, что теперь слишком важный для Сетки.
Просто последние месяцы был в бою. Иногда — с рынком, иногда — с документами, а иногда — с людьми, которые обладают редким талантом превратить задачу на 20 минут в проект на две недели.
────
Я довольно сильно погрузился в FMCG и работу со стартапами. Причём не в формате «вот вам красивая стратегия выхода в федеральные сети на 48 слайдов», а туда, где всё приходится делать руками.
Есть продукт, производство, 6 SKU и большое человеческое желание:
«Сергей, хотим в сети».
И вот после этой фразы обычно начинается самое интересное.
────
Потому что за простым «выйти в сеть» внезапно обнаруживаются дегустации, образцы, аккредитация поставщика, договоры, протоколы разногласий, логистика, РЦ, окна поставки, экономика теста и дистрибьюторы.
А иногда — одна несчастная палета, перевозка которой внезапно превращается в отдельный бизнес-проект.
И где-то посередине сидишь ты: с юристом в одном чате, логистом во втором, производством в третьем — и пытаешься понять, почему продукт уже понравился, а продать его всё ещё нельзя.
────
Самое смешное: раньше я думал, что неплохо понимаю FMCG. Сейчас понимаю гораздо лучше.
Потому что увидел огромную разницу между «я знаю, как это должно работать» и «я сейчас попробую реально это сделать».
Вот во второй части обычно и начинается весь цирк.
────
Поэтому дальше здесь будет немного другой контент. Меньше теории — больше того, что происходит на самом деле.
Буду рассказывать про наши текущие проекты, разумеется, без названий, NDA и чужого белья: как хороший продукт не проходит аккредитацию, почему «нам понравилось» после дегустации ещё ничего не гарантирует, как одна палета заморозки может вынести мозг сильнее большой поставки и зачем маленькому производителю вообще нужен дистрибьютор.
А главное — сколько всего находится между двумя совершенно безобидными фразами:
«Давайте попробуем» → «Первая поставка уехала».
Материала накопилось — вагон. Иногда буквально рефрижератор.
────
📌 Вывод: я никуда не пропадал. Просто вместо того, чтобы писать про работу, некоторое время предпочитал её работать.
Теперь возвращаюсь. Только историй, шрамов и вопросов к устройству этого прекрасного рынка стало сильно больше.
💬 С чего начинаем мясо: аккредитация, логистика одной палеты или переговоры со стартапами?
