🧃 Продукт понравился. А поставщик — нет
Есть прекрасный момент в работе со стартапом: сеть пробует продукт, даёт хорошую ОС и просит двигаться дальше.
Ты думаешь: ну всё, самое сложное сделали.
Ха. Дальше — аккредитация.
──── В одном из наших проектов продукт прошёл дегустацию. Но потом выяснилось: сеть оценивает не только то, что лежит в упаковке. Молодое юрлицо, небольшая команда, нужно подтвердить мощности, склад, перевозчика и способность стабильно поставлять товар.
И вот тут я окончательно понял:
В сеть заходит не продукт. В сеть заходит поставщик вместе с продуктом.
Можно попасть во вкус, цену и упаковку. Но если за коробкой нет инфраструктуры — для сети ты не перспективный стартап. Ты риск.
────
📌 Вывод: готовиться к сети нужно раньше первого письма байеру. КП и образцов мало — заранее проверь документы, логистику и мощности.
💬 Что важнее на старте: идеальный продукт или готовая инфраструктура?
