Мне предложили найти 300 клиентов за месяц

И я почти сразу понял, что человек немного не туда пришёл. Мне написали с предложением стать партнёром в проекте. Задача звучала интересно: найти 300 заявок в месяц на оформление разрешений для грузового транспорта в Москве.

Средний чек — 7–14 тысяч рублей. На первый взгляд интересно: 2,1–4,2 млн рублей выручки в месяц.

Но прежде чем обсуждать партнёрство, я задал несколько простых вопросов: Сколько заказов сейчас? Какая выручка? Сколько активных клиентов? Какая маржа? Откуда приходят новые? Сколько стоит привлечение? Есть ли договоры с транспортными компаниями? И что конкретно требуется от партнёра?

Ответы меня удивили. — Основные заказы — старые клиенты. — С 2022 года всё падает. — Часть клиентов ушла, часть стала платить настолько мало, что с ними уже невыгодно работать. — Новые заказы приходят в основном через партнёров, посредников и конкурентов. — Прямых договоров с транспортными компаниями нет. — Стабильного канала привлечения тоже нет.

А от партнёра хотят сразу всё: привести клиентов, построить продажи и создать систему привлечения. Сначала — за процент. И тут стало понятно, что мы просто по-разному понимаем слово «партнёр». По сути, человеку нужен был не партнёр. Ему нужен человек, который найдёт рынок, приведёт клиентов и построит коммерцию.

То есть маркетинг и лидогенерация на стороне партнёра, а они будут выполнять заказы. При этом даже базовой цифры по текущему бизнесу я так и не получил. Ни нормальной картины по выручке, ни объёма заказов, ни экономики клиента, ни понятной клиентской базы.

Получается интересная конструкция: бизнес падает с 2022 года → прямых каналов продаж нет → цифр почти нет → но от нового партнёра уже ждут 300 заказов в месяц. Это не масштабирование работающего бизнеса. Это предложение с нуля доказать спрос и построить продажи. Мне такая роль неинтересна. Я не ищу работу по привлечению клиентов и не хочу становиться подрядчиком по маркетингу, продажам или лидогенерации.

Если собственник приходит с работающим бизнесом, активами, клиентами, командой и возможностью, которую он сам не успевает реализовать — вот это уже разговор про партнёрство. А здесь, кажется, человек просто не туда пришёл.

И это тоже полезно понимать заранее. Потому что иногда тебе предлагают не плохую сделку. Тебе предлагают чужую работу.