Хотите увеличить бюджет на рекламу? Сначала проверьте 4 показателя.
Заявки идут, и кажется: добавим денег в Яндекс Директ — получим больше клиентов. Но если воронка работает слабо, вы увеличите расходы, а не продажи.
Стоимость заявки. Сколько сейчас стоит обращение?
Посмотрите разбивку по объявлениям: средняя цифра по кампании скрывает дорогие заявки.
Конверсия сайта. По рекламе переходят, но заявку не оставляют? Проверьте первый экран и оффер. Дополнительные переходы проблему на сайте не исправят.
Доля целевых заявок. Если человеку ваша услуга не нужна, такое обращение нельзя записывать в результат рекламы.
Конверсия из заявки в продажу. Если менеджеры пропускают звонки, увеличение бюджета даст им больше пропущенных звонков.
Главное: посчитайте путь от клика до продажи. Тогда станет ясно, есть ли смысл увеличивать бюджет.
