Я подумаю… у меня сейчас нет времени…

Хехехе… Знакомый шаблончик, да? - Понимаю, только я работаю в продажах давно и знаю: когда говорят “я подумаю”, это значит, что вас что-то не устроило. Скажите честно, что вас останавливает?

Я не буду читать лекцию о том, “как надо”, думаю, вы и так знаете. Лучше покажу пример реальной отработки от стажёра: - Услышал вас… А если честно, когда мне говорят «нет времени» в разговоре о здоровье, я могу представить, в чём дело. Работа, быт, рутинные задачи съедают всё, и на себя времени практически не остаётся…

- Давайте я буквально за пару минут расскажу, как эти 10 минут выглядят на практике. А вы уже сами решите… Договорились?

- Курс построен так, чтобы вы получали результат, тратя всего 10–15 минут в день… Вы сможете выполнить упражнение между утренними сборами ребятишек в сад и школу … Или перед началом рабочего дня в офисе…

Менеджер не спорил с клиентом и не пытался доказать ему, что “время всегда можно найти” Он принял ситуацию клиента и показал выгоду именно через неё: формат курса подстраивался под жизнь человека, а не требовал перестроиться под него.

И мне понравилось, что он не стал сразу вываливать на клиента всю презентацию, а мягко действовал по всем известной структуре отработки возражений

Дальше уже становилось понятно, действительно ли человеку не хватало времени или причина всё-таки была в другом.

Доставайте из своих закромов коронные отработки этого возражения Делитесь, не жадничайте - какие у вас работают? 👇