Не на каждую заявку нужно отвечать.
Иногда лучший отклик — тот, который вы не отправили.
Когда клиентов не хватает, появляется желание писать всем подряд: «А вдруг получится». Но каждая заявка отнимает время: прочитать → изучить проект → найти кейс → написать сообщение → продолжить переписку. Поэтому перед откликом я бы делал быструю проверку из пяти пунктов. 1. Вы проходите обязательные условия? Если заказчик пишет: нужен специалист из Санкт-Петербурга, опыт от 3 лет а вы работаете из другого города и только начали — хороший текст отклика этого не исправит. Пропускаем. 2. У вас есть хотя бы близкий релевантный опыт? Заказчик просит кейсы в косметике, а у вас только строительство? Можно ответить, если опыт действительно переносим. Но сначала нужно суметь объяснить почему. 3. Понятно, какой результат нужен клиенту? Хороший сигнал: нужен таргетолог для проекта, бюджет такой-то, задачи такие-то. Хуже: нужен маркетолог, подробности в ЛС. Во втором случае вы пока даже не можете понять объём работы. 4. Экономика вам подходит? Если известный бюджет уже ниже вашей минимальной стоимости — нет смысла начинать переговоры в надежде потом поднять цену в три раза. 5. Вы можете написать что-то сильнее «готов поработать»? Если после прочтения заявки вам нечего добавить кроме: «Здравствуйте, актуально?» скорее всего, это не ваша лучшая заявка. Получается простой фильтр: Условия → релевантность → задача → деньги → сильный первый ответ. Все пять сходятся? Отвечаем быстро. Два-три явно не сходятся? Идём дальше.
Цель — не отправить как можно больше откликов. Цель — тратить время на заявки, где у вас действительно есть шанс превратить сообщение в клиента. И вот здесь автоматизация поиска особенно полезна: Golubin bot помогает не сидеть целый день в чатах, а выбирать среди уже найденных запросов те, которые подходят именно вам. Сохраните этот фильтр и попробуйте применить его к следующим пяти заявкам.
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
