Последние месяцы всё чаще слышу одно и то же от знакомых в продажах: не получается закрывать сделки или выполнять план. Холодные звонки всегда были инструментом с низкой конверсией, сейчас стало еще хуже. Маркировка номера, всевозможные защитники у операторов связи, из-за мошенников кто-то просто перестал отвечать на незнакомые номера. Усложняет все экономическая ситуация, компании экономят и рынок стал другим. Воронка вроде есть, а сделок нет. Добавляет масло в огонь — испытательный срок. Человек с хорошим опытом приходит в новую компанию, ему дают три месяца на план, который сейчас очень сложно закрыть – это фактически лотерея. Не закрыл — до свидания. При таком ритме многие выгорают и не могут хоть как-то планировать свое будущие.

Вопрос, который мне интересен: а что делать самим продажникам? Менять сферу деятельности? Перестраиваться в аккаунтинг и работать на удержание? Интересно послушать вас