Меня зовут Дмитрий Павлюк, 37 лет. 16 лет в лизинге — прошёл путь от менеджера по продажам до директора региональной сети из 89 филиалов с командой 900 человек и P&L по 10 бизнес- регионам. Последние полгода развивал партнёрские программы на стыке поставщика техники и лизинговой компании.

Ключевые компетенции: управление филиальной сетью · P&L и юнит-экономика · лизинг (автотранспорт, спецтехника, оборудование) · развитие партнёрских и дилерских каналов · построение технологии продаж · системы мотивации и кадровый резерв · CRM и автоматизация процессов

Основные результаты.

Управление региональной сетью (2024–2026, «Балтийский лизинг») Отвечал за новый бизнес, портфель и P&L 10 бизнес-регионов (89 филиалов). В 2025 году компания поднялась с 7-го на 4-е место в рэнкинге «Эксперт РА» по новому бизнесу на рынке, сжавшемся почти вдвое: падение объёма у компании −9% против −45% по рынку. Провёл реорганизацию сети в 10 бизнес-регионов, открыл 3 новых филиала, централизовал принятие решений и сопровождение сделок (+20% к скорости обработки), внедрил новую систему мотивации для менеджеров по продажам и групповую — для руководителей. 95% руководителей регионов — внутренний кадровый резерв.

Запуск продукта с нуля (2023–2024) Создал линейку нефинансовых сервисов: от идеи до продаж в 89 филиалах. Маржа 353 млн ₽ за 2023 год, 670 млн ₽ за 2024. На один договор лизинга приходится 2–3 дополнительные услуги.

Прямые продажи (2013–2023) Филиал: рост нового бизнеса с 200 млн до 1 млрд ₽ за 5 лет. Отдел лизинга автотранспорта (45 человек): рост с 5,2 до 7,5 млрд ₽, доля компании на рынке Санкт-Петербурга — рост с 8% до 15%.

Партнёрские продажи (2026, «Балтийский лизинг» / «ФН Машины») Направление создано по инициативе акционера группы: задача — построить совместные продажи двух главных активов ГК. За 5 месяцев лидогенерация выросла в 4 раза (до 300 лидов в месяц), количество совместных сделок — в 6 раз (до 70 в месяц), конверсия — 23%.

Отдельная компетенция — процессы и IT. Переводил коммерческий блок на новую CRM, выстраивал архитектуру системы под бизнес- процессы, внедрял дашборды для управления продажами и автоматизацию бизнес-процессов. Работаю как бизнес-заказчик, понимаю весь цикл — от идеи до промышленной эксплуатации.

Готов обсудить задачи вашей компании и то, чем могу быть полезен.