Есть люди, которых пугают большие таблицы с сотнями SKU. Меня, наоборот, они почему-то всегда немного радуют. Потому что там почти всегда спрятано много ответов. Почему один продукт растёт, а другой нет? Почему два SKU конкурируют друг с другом? Почему сеть берёт один формат, но не хочет другой? Почему продукт вроде бы продаётся, но почти не зарабатывает? Зачем вообще существует часть ассортимента? Работа с портфелем для меня — это немного детектив. Нужно собрать рынок, потребителя, продажи, маржинальность, производство, конкурентов — и понять, что на самом деле происходит. В одном из моих проектов за несколько лет было коммерциализировано 185 SKU. Но я никогда не воспринимала это как соревнование «кто запустит больше новинок». Количество само по себе вообще ничего не значит. Хороший продуктовый портфель — это не тот, где много SKU. Это тот, где понятно, зачем нужен каждый из них.

#маркетинг #бизнес #маркетинговаястратегия #CMO #эффективностьмаркетинга