Запуск нового проекта на Avito начинается не с публикации объявлений. Сначала необходимо определить структуру спроса.

Кейс - Опыт: Гаврилин Владислав Рекламное Агентство ТИМПРО АВИТО

В проекте мебельной компании перед запуском провели SWOT-анализ и JTBD-анализ, после чего подготовили категории, тексты, визуальные материалы и структуру профиля.

За первую неделю:

опубликовано 198 новых объявлений; 7 объявлений возвращено из архива; всего активно 205 объявлений; 1 855 просмотров; 171 добавление в избранное; 40 контактов;

средняя стоимость контакта — 193,8 ₽.

Но наиболее интересные выводы появились после сегментации данных. Кухни при 20 объявлениях получили 16 контактов, а стоимость контакта составила 89 ₽. Шкафы и смежные категории также получили 16 контактов, но при 63 объявлениях стоимость обращения составила 139,9 ₽. Диваны и кровати при 122 объявлениях получили 8 контактов, а стоимость контакта составила 423,8 ₽. Это показывает, почему оценивать продвижение только по общему количеству объявлений недостаточно. Следующий этап — накопление статистики и проверка качества полученных обращений. Первая неделя ещё не позволяет делать выводы о продажах, поскольку значительная часть объявлений только появилась, а фактическая информация о качестве лидов пока не накоплена. Поэтому дальнейшая стратегия строится по принципу: тест - данные - корректировка - повторный тест - масштабирование.

Для ТИМПРО-АВИТО это и есть основа системного ведения Avito: не просто увеличивать количество объявлений, а находить категории и связки, которые дают бизнесу наиболее перспективный результат.