В 2026 году «дорого» — это не возражение. Это проверка на честность. Клиент уже начитался скриптов, и он ждёт, что ты сейчас начнёшь защищать цену. А ты не защищай. Согласись: «Да, дорого». И замолчи. Пауза выбьет его из сценария. А потом спроси: «А что должно быть внутри, чтобы цена перестала быть проблемой?» Он сам расскажет тебе, за что готов платить. И это будет не возражение, а техническое задание.