На прошлой неделе была на ИТ-хабе Selecty. Про нетворкинг говорили Лидия Урывская и коллеги из Сбера, Альфа-Банка, Т-Банка и X5. Записала несколько мыслей, которые, по-моему, пригодятся любому руководителю, который ходит на отраслевые встречи.

Начинать стоит с вопроса, какую задачу я хочу решить. Дальше — кто мне для этого нужен, где эти люди бывают и в каком формате и роли мне туда идти. Без этого нетворкинг превращается в имитацию общения: визитки собраны, разговоров не было.

Самое практичное — как о себе рассказывать. Тезис спикера: должность почти ничего не говорит собеседнику. Работает другое: — кто я и почему я здесь; — сфера и зона ответственности; — масштаб: продукт, выручка, география, численность команды; — результаты в цифрах; — образование — только если усиливает; — конкретная польза для собеседника и понятный следующий шаг, например «давайте созвонимся и выпьем кофе».

Ещё два тезиса, которые я забрала себе: «сначала даёшь, потом к тебе возвращается» и «делать молча бессмысленно — видимость на вес золота». Второй я за две недели слышу уже второй раз: в Сколково это звучало как «скромность — путь к забвению».

С одним я бы поспорила — «всегда говори всем да, не знаешь, куда тебя приведут люди». Нетворкинг, в котором соглашаешься на всё, быстро становится ещё одной работой. Мне ближе «сначала дай», но с пониманием, кому и зачем.

Коллеги, а как вы представляетесь на таких встречах — должностью или задачей?