Сотрудники — это часть вашей рекламы. Даже если вы об этом не думали.
Можно потратить 300 тысяч на таргет, сделать красивый сайт и заказать съёмку у фотографа.
А потом сотрудник расскажет кандидату:
«В вакансии было написано 80 тысяч. По факту в договоре оклад 22 тысячи до вычета. А остальное? Ну, там как получится и в конверте».
И всё.
Ваш бренд работодателя только что получил рекламу. Бесплатную. И очень честную. Рано или поздно, это будет транслироваться и в работе с клиентами.
🔍 Недавно разбирали похожую ситуацию.
Предприниматель ищет сотрудника на hh и указывает зарплату около 80 000 ₽. Позиция маркетолога.
Человек приходит работать и обнаруживает:
• оклад в договоре 22 000 ₽ до вычета; • система мотивации толком не объяснена; • KPI не сформированы; • предприниматель предлагает сотруднику: «А ты сам себе KPI придумай».
И самое интересное начинается дальше👇🏻
Сам предприниматель при этом не знает:
— сколько денег он теряет на потерянных клиентах; — сколько реально стоит один лид; — сколько клиентов должно приходить в месяц; — какой прирост выручки ему нужен; — какая конверсия сейчас; — сколько должен приносить конкретный сотрудник; — за какие результаты вообще платить премию.
Получается великолепная схема:
«Сделай мне результат. Какой именно? Придумай сам».
А потом предприниматель удивляется, почему сотрудник не проявляет инициативу, быстро выгорает или уходит.
Бизнесу нужны условия не только для клиентов. Сотрудник тоже клиент вашего бизнеса.
Он покупает у вас не только зарплату.
Он покупает понятность, правила игры, возможность зарабатывать больше, нормальную коммуникацию, развитие и ощущение, что его результат кому-то нужен.
И да, сотрудник потом продаёт ваш бренд дальше.
На собеседовании. В переписках. В разговорах с друзьями. В отзывах. В соцсетях.
Поэтому прежде чем говорить: «Нам нужен сильный маркетолог», неплохо бы ответить на вопрос:
«А что именно мы готовы дать этому маркетологу, чтобы он смог сделать сильный результат?»
Если на этот вопрос ответа нет, проблема может быть вообще не в маркетологе.
НО! Не всегда есть время и силы на формирование этой системы. Предприниматель тоже человек😅😇
В СИРБ мы как раз начинаем с этого.
На экспресс-аудите разбираем, где бизнес теряет деньги, что сломано в воронке, маркетинге и процессах, какие показатели нужно считать и как выстроить систему, в которой сотрудник понимает, что делать, зачем и за какой результат он получает деньги.
Потому что бизнес без системы — это не бизнес. Это очень дорогой эксперимент.
🎁 Мы понимаем боли и страхи обеих сторон, поэтому проводим первичный бесплатный аудит точек роста бизнеса, где вы уже получите практические рекомендации по увеличению выручки и план работы на 3 месяца.
☝🏻Основатель Института лично проведет консультацию и покажет, где можно улучшиться с минимальными затратами или вообще без них.
🤳 Запись по ССЫЛКЕ
