В моей практике были предложения, за реализацию которых мне предлагали «высокий чек», но я отказывалась. За последние несколько лет я научилась сканировать такие компании уже «на подлёте». А причина, по которой я отказывалась — это незрелый бизнес и «токсичный» менеджмент. Моё драгоценное время и энергию не компенсирует никакой чек.

Отсутствие уважения, инфантильный хаос и ощущение, что я должна спасать чужой бизнес — ключевые маркеры для определения таких компаний. Мои красные флаги компаний, с которыми я никогда не буду работать:

🚩 Обсуждение цены до обсуждения задач.

Разговор начинается с фразы: «Какая стоимость услуг из расчёта месяц?» Я нормально отношусь к обсуждению чека. Вместе с тем, если он является «якорем» для сотрудничества на входе — для меня это показатель, что компания не готова к серьёзному обсуждению задач. Для них важно, за сколько можно решить проблему, а не как они готовы её решить и что в итоге могут получить.

Безусловно, цена важна. Вместе с тем, по опыту я знаю, что в перспективе компания получает в разы больше, потому что цена вопроса — будущий масштаб.

🚩 В компании регулярные «пожары».

Пожар действительно может случиться у любого бизнеса. Но это — частный случай. Если платежи всегда срочные, каждый отчёт нужен вчера, задачи ставятся «с колёс», а решения меняются в моменте — проблема в том, что хаос стал системой управления.

Я выстраиваю процессы. Но только при условии, что собственник сам готов менять подход к работе. Никакая финансовая система не спасёт бизнес от постоянного хаоса.

🚩 В ходе работы / проекта появляются дополнительные задачи, за которые никто не собирается платить.

Начинали с аудита и финмодели, а потом незаметно добавились восстановление учёта, контроль менеджеров и ещё «небольшая табличка с метриками для инвестора».

Я всегда приветствую глубокое погружение в задачи. Но дополнительные функции — это дополнительное время, ответственность и, главное, стоимость.

🚩 Нарушение договорённостей.

Постоянное нарушение любых договорённостей — это обесценивание моего времени и качества работы.

Например, согласованы задачи и сроки. Но через день всё меняется, и нужно ускориться в разы по причине незапланированных обстоятельств.

Я всегда иду навстречу, если действительно есть форс-мажор и у меня есть возможность. Но постоянное нарушение договорённостей — это уже не срочность.

🚩 И самый главный красный флаг — отсутствие уважения.

Во всех проявлениях. К договорённостям, рабочему времени, экспертизе и личным границам. Сюда же — перенос встреч в моменте без веских причин, непунктуальность, опоздания к созвону / встрече. Обесценивание опыта и экспертизы. Люди, которые не уважают других, не уважают и себя. С такими нам не по пути.

Я глубоко погружаюсь в бизнес, беру ответственность за результат и зачастую делаю больше формального минимума. Но только там, где работа строится на нормальном зрелом партнёрстве.

Адекватность в работе для меня важнее даже очень хорошего чека. Поэтому синхронизация ожиданий на старте — это первое важное условие для будущего продуктивного сотрудничества.

А какие красные флаги у вас? Делитесь в комментариях.

#финансовыйдиректор #cfo