▫️Делюсь данными, которые сегодня собрал, и своими размышлениями на их основе.

71% российских компаний планируют только на один год. Только 27% планируют на несколько лет вперед.

75,8% предпринимателей планируют продажи, выручку или прибыль на месяц. На год — около 40%. На пять лет — всего 4,6%.

Чем крупнее бизнес, тем дальше горизонт. Компании с выручкой от 300 млн рублей готовы планировать на 5 лет. ИП без сотрудников — только на месяц.

Еще до пандемии исследователи фиксировали снижение горизонта планирования у МСП. А в кризис 2009 года доля руководителей, видящих развитие бизнеса на 1–5 лет, упала с 45% до 7,7%.

Возможные причины. Долгосрочное планирование — это высокая когнитивная нагрузка, которая требует абстрактного мышления, работы с неопределенностью, построения сценариев. Этому не учат массово — ни в школах, ни в вузах, ни в бизнес-программах.

Высокая волатильность среды, санкции, изменение правил игры — все это наказывает за долгосрочные планы. Если правила меняются каждые полгода, планировать на 10 лет иррационально. Массовый отказ от длинного горизонта запускает эффект самоисполняющегося пророчества: когда большинство игроков планируют на год, они коллективно создают ту самую хаотичную и непредсказуемую среду, на которую жалуются.

Люди привыкли анализировать прошлое (статистика, отчеты), потому что это дает ощущение контроля. Будущее не дает такой обратной связи — и мозг выбирает то, что проще, даже если это бессмысленно. Хотя в условиях нестабильной среды, более полезным является сценарное планирование. Цель такого планирования в хаосе — не угадать будущее с точностью до рубля, а построить стратегический радар, который заметит угрозу или новую нишу задолго до того, как они окажутся прямо перед носом.

Хорошая новость — навыки долгосрочного планирования тренируется. Они требует: явного выделения времени на стратегические сессии; работы со сценариями: что я буду делать, если…; внешней экспертизы — наставников, консультантов, которые уже умеют думать за горизонт 10+ лет. Прогрессивный бизнес также внедряет принцип опциональности — вместо жестких догм компания делает много мелких и недорогих долгосрочных ставок (R&D, тесты ниш), одна из которых выстрелит и перекроет риски.

Анализ, статистика, отчеты — это комфортное уже произошедшее прошлое, потому что там вроде как есть ответы. Будущее ответов не дает — только предположения и вероятности. И именно поэтому максимальный горизонт в 1–5 лет — это не возможный «предел мечтаний», а отражение среды и отсутствия навыка. С такими горизонтами люди будут каждый раз «внезапно» оказываться в очередном кризисе и героически его преодолевать, потому что для того, чтобы увидеть препятствие или угрозу необходимо смотреть не назад, а вперёд и дальше своего носа — это позволит избавиться от управленческой близорукости и вовремя реагировать на будущее вызовы.