Где застревает сильный CMO У Рэма Чарана есть модель «конвейера лидерства»: ступени от управления собой до управления всей компанией. Каждый переход — не повышение, а смена роли.
Я давно смотрю на неё не через компетенции, а через время. Оно честнее.
Руководитель специалистов — больше половины времени на людей, личной работы не больше пятой части.
Руководитель руководителей — в основном развитие менеджеров и система управления.
Функциональный менеджер — стратегия функции и переговоры с соседними функциями.
Топ-менеджер бизнеса — стратегия компании, топ-команда, внешний контур.
Самое любопытное — ошибки. Типичный провал функционального менеджера: защищает только интересы своей функции. Типичный провал топ-менеджера бизнеса: продолжает мыслить как функциональный менеджер.
Одна и та же привычка ломает два перехода подряд.
Для CMO это граница между двумя должностями с одинаковой табличкой на двери. Один приходит на бюджетный комитет защищать долю маркетинга. Другой — обсуждать, откуда компания возьмёт выручку через два года, где маркетинг лишь одна из ставок.
Первого слушают, когда речь о маркетинге. Второго — когда о деньгах.
Хороший CMO защищает бюджет маркетинга. Сильный готов урезать его первым.
