Рецепт успешного успеха
Этот вопрос я слышу часто на встречах, переговорах, собеседованиях, особенно когда мой опыт и опыт конкурента похожи - те же клиенты, те же продукты: «Чем Вы обеспечите другой результат и какой Ваш рецепт успеха?» Я долго думала. И сформулировала свой рецепт. В нём четыре ингредиента. 🔍 1. Вникнуть в проблему. За словами «нужно финансирование» могут стоять разные запросы: деньги на развитие или оборотка на ближайшие платежи. И решать их нужно комплексно, отталкиваясь от истинной потребности. ❤️ 2. Решать как свою. Когда я отношусь к задаче клиента как к собственной, я не жалею времени на детали. И это чувствуется. Клиент видит: я не «отрабатываю», я реально помогаю. ☀️ 3. Позитивный настрой. Энергия передаётся. Если я захожу в переговорную с улыбкой и уверенностью, клиент расслабляется и начинает доверять. Это не про «улыбайтесь всегда», это про состояние. 🤝 4. Личный контакт. Общие интересы, хобби, увлечения. Иногда пятиминутный разговор про путешествия или книги делает для сделки больше, чем час презентации. Возможно, со стороны это выглядит просто. Но за каждым пунктом — годы практики и сотни переговоров. А какой ингредиент главный для вас? Может, у вас есть свой, которого нет в моём списке. Напишите в комментариях — интересно сравнить.
Если откликается — присоединяйтесь. Telegram: https://t.me/ludmilademina Макс: https://max.ru/join/vQEPdCdhhwVZqAc9UFTCT6Y_QVKv10lWIML3-6EgYgY
