По опыту чаще дело не в волнении, а в том, что кандидат просто не готовился к такому формату вопроса и многие не задумывались заранее, в чём их добавочная стоимость на своей должности. Как именно их работа помогает компании больше зарабатывать. Короткие тезисы, как у вас - это правильный подход, так проще оставаться в сути даже при волнении)

Александр, это один из вопросов, который задается в числе прочих не единственный критерий для решения о найме. Он показывает то, что HR и руководитель хотят понять в первую очередь: какая польза будет компании, если пригласят именно этого кандидата. Задача кандидата - говорить языком пользы: где и как он может усилить результат компании, и понимает ли он, за что конкретно отвечает на должности, на которую претендует. А формат короткого поста не предполагает пересказ всей методологии собеседования

Спасибо, вы подтвердили что HR и руководство не понимают, что такое добавочная стоимость для бизнеса. Кандидат видит, что HR полностью бесполезны, а руководство полностью не адекватное. Чтобы кандидату ответить на вопрос о добавочный стоимости, он должен претендовать на вакансию руководителя уровня топ-менеджмент, иметь доступ к полной управленческой и финансовой информации по компании. Обязанность HR пресекать подобные вопросы к кандидатам на собеседовании и объяснять руководству почему вопросы про добавочную стоимость выглядят глупо.