Сегодня у меня случился диалог, который, кажется, стоит разобрать. Звонок. *- «Вы оказываете услуги по поиску работы?»

• «Да».
• «Хочу ознакомиться с договором».
• «Конечно, но сначала мы хотели бы ознакомиться с вашим опытом. Возможно, мы не сможем работать с вашим запросом».
• «Нет, я хочу договор до всех отношений».
• «А мы хотим резюме до всех отношений».
• «Я вас понял, я подумаю».* Знакомая ситуация?

А вчера прилетел запрос на пять пунктов: Назовите мне свои 3–5 кейсов C-Level, перечислите CEO и HRD, с которыми лично знакомы, сформулируйте моё позиционирование, дайте список 10–15 компаний с точками входа, распишите, что будете делать каждую неделю.

Формально, понимаю, логично. Человек хочет понять, за что платит. Но давайте честно: это не партнёрский подход. ⚪️Я не раскрываю имена клиентов, на этих условиях конфиденциальности строится работа с топ-менеджментом. ⚪️Я не выдаю базу контактов «на берегу». ⚪️Я не формирую список целевых компаний до анализа вашего профиля и запроса, иначе это будет список наугад.

И знаете что? Я не должна ничего доказывать.

У меня вал работы. И позиция «я клиент, вы исполнитель, докажите мне» здесь не работает. Она работает в магазине. А в поиске работы на уровне C-Level - нет. Потому что здесь речь не о покупке товара. Здесь речь о партнёрстве.

Партнёрство, чтобы было понятно, это когда обе стороны вкладываются. Вы даёте резюме = я даю анализ. Вы рассказываете свой запрос = я показываю релевантные примеры. Вы открываетесь и я открываюсь. Только так рождается результат. При партнёрском подходе и свежая аналитика, и мотивация на поиск работы не заставят себя ждать.

А теперь вопрос к вам, дорогие читатели: ⚪️Скажите честно, вы когда-нибудь приходили к консультанту с позицией «докажите мне»? Или наоборот, сталкивались с другой стороной, когда специалист ничего не объясняет и требует денег вперёд?

⚪️Как вы думаете, где проходит граница между «я хочу понять, за что плачу» и «я требую то, что не должен получать до начала работы»? ⚪️И главное, что для вас важнее? Чтобы консультант «доказал» свою компетенцию до старта, или чтобы он честно сказал «давай посмотрим, подходим ли мы друг другу, впереди у нас большой совместный путь»? Пишите в комментариях. Мне правда интересно.

А на следующей неделе выйдет полная статья на эту тему, там разберу оба запроса по пунктам, объясню, почему пакет «Эксклюзив» доступен только в верхнем уровне воронки запроса, и что делать, если вы действительно хотите результат.

Не пропустите. 🔔 P.S. И да, если после этого поста вам откликается подход начните с сайтовibestresume.ruиirenaivanova.ru. Там всё прозрачно: логика пакета, примеры результатов, кого вывели на работу. А потом уже заявка и звонок. По-партнёрски.