Ошибка в выборе финансового директора проявляется поздно: через полгода-год, кассовым разрывом, сорванной сделкой с банком или отчётностью, которой нельзя верить. К этому моменту потеряны и деньги, и время. Снизить риск можно ещё до первого собеседования, если честно ответить на один вопрос: какую задачу этот человек должен решить.

Сначала задача, потом человек

Под названием «финансовый директор» скрываются как минимум четыре разные роли, и сильный в одной редко силён во всех.

- Навести порядок в учёте и отчётности — нужен методолог и контролёр. Проверяйте постановку управленческого учёта, бюджетирование, закрытие периода в срок.

- Привлечь финансирование — нужен переговорщик с банками и инвесторами. Проверяйте закрытые сделки: суммы, условия, ковенанты, личную роль.

- Обеспечить рост и инвестпроекты — нужен стратег и партнёр собственника. Проверяйте финансовые модели, оценку проектов, решения, на которые он повлиял.

- Пройти кризис или реструктуризацию — нужен антикризисный управляющий. Проверяйте управление ликвидностью, переговоры с кредиторами, сокращение затрат.

Выберите одну главную задачу на ближайшие 12–18 месяцев и ищите человека под неё. Кандидат «на все случаи» обычно оказывается средним во всём.

Проверяйте мышление на реальных ситуациях

Резюме показывает, где человек работал; как он думает, видно только на конкретных задачах. Четыре приёма дают больше, чем час разговора о карьере.

- Дайте реальные цифры. Обезличенная отчётность за два-три периода и час времени. Сильный кандидат сам найдёт, где бизнес теряет деньги, и спросит о том, чего в цифрах нет.

- Спросите про ошибку. «Расскажите о финансовом решении, о котором жалеете». Ответ показывает честность и умение учиться; у того, кто принимал решения, такая история есть.

- Отделите «я» от «мы». По каждому достижению уточняйте: что сделал лично он, какое решение принял, что изменилось бы без него.

- Проверьте умение говорить «нет». Попросите вспомнить случай, когда он возразил собственнику или генеральному директору, и чем это закончилось. Финдиректор, согласный со всем, не защищает деньги компании.

Тревожные сигналы

Насторожиться стоит, если кандидат: - не задаёт вопросов о бизнесе: марже, оборотном капитале, долге, структуре собственности; - говорит только об учёте и налогах, когда вам нужен партнёр по развитию, — перед вами сильный главный бухгалтер; - объясняет простое сложно: если его не поняли вы, не поймут ни совет директоров, ни банк; - обещает «оптимизировать налоги» раньше, чем разобрался в бизнесе; - каждый свой уход с прежней работы объясняет чужими ошибками; - не может назвать цифры собственных результатов: суммы сделок, сроки, экономический эффект.

Рекомендации и первые 90 дней

Рекомендации собирайте сами, а не только у тех, кого назвал кандидат. Самые полезные собеседники — бывший руководитель, банкир, работавший с ним по сделке, аудитор и подчинённый. Спрашивайте, как он вёл себя в конфликте и под давлением: общие слова о профессионализме ничего не дают. До выхода на работу письменно согласуйте три-четыре результата на испытательный срок. Например: диагностика финансов к 30-му дню, 13-недельный прогноз денежного потока к 60-му, план изменений с приоритетами к 90-му. Тогда обе стороны одинаково понимают, что значит «справился».

Что зависит от собственника

Даже точно выбранный финансовый директор не справится без трёх условий: полного доступа к информации, ясных полномочий и готовности собственника слышать неудобные цифры. Лимиты, право подписи и право остановить платёж лучше зафиксировать до первого рабочего дня. Если этих условий нет, ошибкой окажется любой выбор.