Если бы такая воронка была у меня в продажах, я бы уволил себя сам. Но это не мои продажи. Это hh.

Расклад. Ищу работу операционным или исполнительным директором. 13 лет в управлении: основал сеть кофеен, последние два года был CEO сети кальянных — с 1 до 5 точек, выручка с 2,2 до 10,3 млн ₽ в месяц.

К каждому отклику — письмо под вакансию и план первых 90 дней в PDF. Что сделаю в компании к 14-му, 30-му, 60-му и 90-му дню. С разбором их сайта, отзывов и соседних вакансий. Иногда я знаю о компании больше, чем её собственная карточка на hh.

Что дальше.

Статус «Приглашение». Звонка нет. Человека нет. Есть только плашка. Это как официант, который принёс счёт, но забыл принести еду.

Остальное — тишина. Не отказ. Отказ — это хотя бы разговор. Тишина — это письмо в колодец, и даже эха нет.

Мои версии, от научных к жизненным.

1. Математика. На одну вакансию исполнительного директора на днях было 2445 откликов. Прочитать каждый за минуту — 40 часов. Поэтому никто не читает. Работает фильтр «опыт в аналогичной отрасли от 6 лет», а мой план на 90 дней лежит в 2444-й вкладке, которую никто не открыл.

2. Вакансия-витрина. Кандидат уже есть — зам, знакомый, бывший коллега собственника. Вакансия висит, чтобы было что показать: «рынок посмотрели».

3. Приглашение от робота. Отказ надо формулировать. Приглашение — просто кнопка. Срок ответа соблюдён, собеседование — нет.

4. Страх. Кандидат, который за вечер нашёл, где компания теряет деньги, на собеседовании будет задавать неудобные вопросы. Проще не звать.

Вопрос к рекрутёрам, без обид и по-честному. Вам приходит отклик, а в нём план на 90 дней под вашу компанию. Что вы с ним делаете? Открываете? Пересылаете собственнику? Или сразу «слишком умный, не впишется»?

И к собственникам: вы вообще видите отклики? Или только то, что дошло через фильтр?