Кризис категорийного менеджмента в нашей отрасли часто упирается в дефицит запасных частей (ЗИП). Когда активное или пассивное оборудование стоит на складах мертвым грузом, а дилерские сети не понимают архитектуру сквозных решений для Центров обработки данных — бизнес теряет маржинальность. Проблема решается не розничным снижением цен, а созданием жестких технических регламентов и калькуляторов расчета для коммерческого блока. Тот, кто контролирует пресейл-инжиниринг и номенклатуру ЗИП, забирает себе самых крупных заказчиков. Проверено на практике