Две недели. Именно столько нужно, чтобы понять: вы наняли руководителя или дорогую иллюстрацию к вакансии. Я более 20 лет захожу в компании на санацию. И почти всегда вижу одну и ту же картину. До меня там уже был человек. С прекрасным резюме. С уверенным голосом. Иногда даже с модным портфелем, обовью и часами. Его терпели год. Хотя всё было понятно на четырнадцатый день. Почему не расставались раньше? Вопрос почти риторический. Найм стоил денег. Кандидата искали долго. Совет директоров согласовал. Собственник лично пожал руку. Очень неудобно через две недели признать: пожали не ту. И начинается корпоративная психотерапия за счёт компании: — Ему нужно освоиться. — Он ещё не вошёл в контекст. — Возможно, команда сопротивляется. — Давайте дадим человеку шанс. Шанс дают человеку. Счёт оплачивает бизнес. Почему двух недель достаточно? Не для результата. Разумеется, за 14 дней предприятие не перестроишь, EBITDA не развернёшь и оборотный капитал из комы не выведешь. Но для диагноза — достаточно. Сильный руководитель за две недели ещё не вылечит компанию. Зато поймёт, где у неё болит, где кровит и почему касса дышит через раз. Слабый за то же время изучит переговорные, создаст рабочую группу и назначит совещание по подготовке следующего совещания. Найм руководителя похож на переливание крови. Совместимость видна не по диплому, а по реакции организма. Вот пять признаков, которые я проверяла бы уже на 10–14-й день. Он говорит о проблемах. Но не может назвать ни одной цифры. Вы спрашиваете: — Что увидели? В ответ получаете густой управленческий туман: — Ситуация непростая. — Процессы не выстроены. — Есть системные проблемы. — Нужно глубже погрузиться. Звучит солидно. Практической ценности — примерно как у прогноза «возможны осадки» во время потопа. К четырнадцатому дню на столе должны лежать хотя бы семь цифр: выручка; валовая маржа; запасы; незавершённое производство; дебиторская задолженность; просроченные заказы; OPEX. Не нужна идеальная BI-панель. Не нужен отчёт с золотым тиснением. Можно на одном листе. Можно с допущениями и красными пометками. Но руководитель должен уже видеть, где находятся деньги. И где они перестали находиться. Когда я захожу в санацию компаний, там тоже можно месяцами обсуждать «сложное наследие». Я начинаю с цифр и фактов. Люди перестают описывать проблему и начинают её считать. Красная кнопка собственнику: «Покажите на одном листе, где у нас деньги, где они застряли и какая цифра беспокоит вас больше всего». Если вместо листа вам обещают презентацию через месяц — поздравлять пока не с чем. Он уже нашёл виноватых. Потери — ещё нет. Этот тип руководителя особенно быстр. Он может не знать оборачиваемость запасов, но уже знает, кто всё испортил. Предшественник оставил руины. Команда слабая. Продажи избалованы. Производство саботирует. Финансовый директор «слишком консервативен». Рынок, конечно, тоже повёл себя некрасиво. Прошла неделя, а человек уже раздал всем исторические оценки. Осталось написать мемуары. Я обычно задаю простой вопрос: — Хорошо. Где конкретно мы теряем деньги? И вот здесь начинается пауза. Практик ищет потери. Имитатор — виноватых. Первый разбирается, почему товар лежит на складе 180 дней, заказ просрочен, станок простаивает, закупка сделана не под потребность, а дебиторка уже похожа на благотворительность. Второй готовит список тех, кого нужно уволить. Желательно до того, как они объяснят собственнику, что происходит на самом деле. Начинать нужно не с охоты на ведьм. Начинать с карты потерь: где завис оборотный капитал, что тормозит цикл, где расход не создаёт результата. Люди не всегда проблема. Иногда проблема — в том, что ими годами управляли по фотографии из личного дела. Красная кнопка собственнику: «Назовите три места, где компания теряет деньги прямо сейчас. Не три фамилии. Три места и хотя бы порядок сумм».

ПРОДОЛЖЕНИЕ В КОММЕНТАРИЯХ или по ссылке https://tenchat.ru/media/6195649-kak-ponyat-za-2-nedeli-chto-noviy-rukovoditel-ne-spravitsya-5-rannikh-priznakov

Две недели. Именно столько нужно, чтобы понять: вы наняли руководителя или дорогую иллюстрацию к вакансии. Я более 20 лет захожу в компании на санацию. И почти всегда вижу одну и ту же картину | Сетка — социальная сеть от hh.ru Две недели. Именно столько нужно, чтобы понять: вы наняли руководителя или дорогую иллюстрацию к вакансии. Я более 20 лет захожу в компании на санацию. И почти всегда вижу одну и ту же картину | Сетка — социальная сеть от hh.ru