Нет кейса в нужной нише? Не придумывайте его.
В свежих заявках Golubin bot заказчики регулярно пишут: — пришлите портфолио; — нужны похожие кейсы; — покажите примеры работ; — откликайтесь сразу с кейсами и ценой.
И тут у специалиста возникает знакомая ситуация. Проект нравится. Задачу вы сделать можете. Но именно с этой нишей раньше не работали. Что делать? Первый вариант — вообще не отвечать. Второй — написать что-нибудь вроде: «Да, конечно, опыт есть» и потом пытаться выкрутиться. Оба варианта не лучшие. Есть третий. 1. Сначала поймите: кейс — обязательное условие или пожелание Если заказчик прямо пишет: «Без кейсов не откликаться» или требует конкретный подтверждённый опыт — лучше не пытаться продавить заявку. В потоке Golubin bot такие жёсткие требования тоже встречаются. Но если написано просто: «Пришлите портфолио» это уже другая ситуация. 2. Найдите ближайший кейс не по нише, а по задаче Допустим, заказчик — косметология. Кейса в косметологии у вас нет. Но есть работа с: — салоном красоты; — локальным бизнесом; — услугами с записью; — экспертным аккаунтом; — похожей аудиторией. Это уже может быть релевантнее, чем кейс «точно из косметологии», но с совершенно другой задачей. 3. Объясните, почему этот опыт подходит Не просто: «Вот моё портфолио». А: «Именно с косметологией пока не работал. Но есть проект в beauty, где задача была похожая: привести обращения из соцсетей. Покажу, что делали и какой результат получили». Теперь заказчику не приходится самому искать связь между вашим опытом и своей задачей. Вы её объяснили. 4. Добавьте одну гипотезу по его проекту Например: «По вашему описанию я бы сначала посмотрел, какие процедуры дают лучшую экономику и какие из них уже получают органические обращения. От этого строил бы контент и продвижение». Это уже демонстрирует мышление. Даже без идеального кейса. 5. Не пытайтесь заменить кейс бесплатной полноценной работой Не нужно делать бесплатную стратегию на 20 страниц.
Достаточно показать: я понял задачу → у меня есть похожий опыт → вот как я думаю → вот следующий шаг. Получается конструкция:
честность → близкий кейс → связь с задачей → гипотеза → следующий шаг
И она намного сильнее, чем: «Да, работал, сейчас поищу кейс». Golubin bot помогает найти подходящую заявку. Но продавать несуществующий опыт всё равно не нужно. Иногда честное: «точно такого кейса нет, но вот почему мой опыт подходит» звучит профессиональнее, чем попытка казаться идеальным кандидатом.
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
