А когда вы в последний раз обновляли свой список агентств?

У многих компаний есть привычный пул поставщиков: с кем уже работали, кого рекомендовали коллеги, кто регулярно появляется в рейтингах.

Это полезная отправная точка. Но рынок агентств не стоит на месте.

Появляются новые команды, меняются специализации, агентства накапливают опыт в новых категориях, развивают дополнительные компетенции.

Иногда небольшая команда может дать неожиданный результат благодаря вовлечённости и способности быстро тестировать гипотезы.

Но чтобы получить такой результат, агентство сначала должно попасть в поле зрения заказчика.

Поэтому перед новым тендером полезно спросить себя:

— Не ограничиваемся ли мы теми, кого уже знаем? — Есть ли на рынке новые игроки с подходящей экспертизой? — Не появились ли агентства, которые лучше соответствуют текущей задаче? — Действительно ли наш supplier pool отражает рынок сегодня?

Привычный список поставщиков — это накопленный опыт компании. Но он не равен всему рынку.

Именно поэтому supplier discovery стоит рассматривать как отдельный этап выбора, а не как формальное дополнение к тендеру.