В VK Tech я лидирую продуктовый маркетинг партнерского сегмента по портфелю digital-продуктов. Наша задача не просто рассказывать партнерам о продуктах, а помогать им находить новые сценарии продаж, создавать совместный спрос и превращать рыночные возможности в pipeline и выручку.

В течение года мы работаем с партнерами практически по всему маркетинговому миксу: digital, CRM, контент, PR, мероприятия, спецпроекты, совместные кампании и growth-гипотезы.

Один из ключевых проектов в этой системе — ежегодный Партнерский форум VK Tech.

За два дня мы собрали около 90 C-level и ключевых ЛПР из ведущих IT-интеграторов и партнеров России и СНГ.

И здесь для нас было важно не количество участников, а качество аудитории и тех бизнес-разговоров, которые происходят внутри.

В программе обсудили 12 ключевых продуктовых запусков в направлениях облачной инфраструктуры, сервисов продуктивности, данных, AI и бизнес-приложений. Отдельно разбирали клиентские сценарии, новые возможности AI, инфраструктурные решения, партнерские модели продаж и совместные GTM-сценарии.

В рамках форума прошло более 15 стратегических сессий и встреч.

Результат — более 20 новых коммерческих инициатив на аудиторию партнеров и конечных заказчиков.

Для меня это хороший пример того, как продуктовый маркетинг работает в партнерском канале.

Не как отдельный набор коммуникаций или мероприятий, а как связка Product, Sales, Marketing и партнерской экосистемы, где маркетинг помогает лучше продавать продукт, создавать совместный спрос, находить новые клиентские сценарии и напрямую влиять на pipeline и выручку.

Сегодня партнерская экосистема VK Tech уже объединяет более 300 компаний, и партнерский бизнес продолжает расти вместе с развитием продуктового портфеля.

Самое ценное для меня — видеть, как разговоры, которые начинаются на форуме, потом превращаются в реальные проекты, новые сделки и совместные инициативы.