Где бы я ни работала, слышала эту фразу огромное количество раз. И почти всегда после нескольких вопросов выяснялось, что всё-таки происходит. Просто человек не считает это интересным.

Знаете, в чём главная проблема? Эксперты часто ищут тему слишком далеко от себя. Смотрят новости, читают чужие статьи, пытаются придумать что-нибудь «актуальное», а потом удивляются, почему получается как-то не про них.

Иногда я вывожу эксперта к теме через вопрос: «Что вы знаете такого, чего ваш клиент, коллега или читатель не знает?» Здесь часто начинается самое интересное. Человек задумывается, пожимает плечами, а потом вдруг выдаёт одну историю за другой.

Делюсь ещё несколькими вопросами, которые могут натолкнуть вас на интересные мысли.

1. Что вы видите в своей работе каждый день?

То, что для вас давно стало рутиной, для аудитории может быть совершенно новым. Какие ошибки совершают клиенты? Что изменилось за последний год? Какие вопросы повторяются постоянно? Что приходится объяснять людям снова и снова?

2. С чем люди чаще всего приходят к вам за советом?

Если вам постоянно задают один и тот же вопрос — возможно, это уже не вопрос одного клиента, а целая тема. Причём сразу в нескольких форматах: пост, комментарий для СМИ, колонка, исследование, тема для выступления.

Один и тот же вопрос от пяти разных людей — это звоночек, что тема живая.

3. С чем вы не согласны в своей сфере?

Не обязательно специально становиться провокатором. Но если весь рынок говорит: «Нужно делать X», а вы за годы практики видите, что в некоторых ситуациях X не работает — это уже потенциально сильная тема. Просто потому, что у вас есть что возразить.

4. Что изменилось?

За последний месяц, полгода, год — в поведении клиентов, технологиях, работе специалистов, законодательстве и в целом на рынке.

Появление ИИ, например, породило огромное количество тем не потому, что «ИИ — модно», а потому что он реально изменил процессы, привычки и требования к специалистам. Изменения часто становятся инфоповодом. Главное — их заметить.

5. Что вы можете подтвердить?

Мнение «клиенты стали требовательнее» намного слабее такого заявления: «За последний год мы заметили, что клиенты стали чаще спрашивать X. Вот три изменения, которые мы видим в проектах». Фактура превращает мнение в экспертизу. Без неё — это просто, простите, разговор на кухне 😄

Поэтому, когда эксперт говорит мне: «Я не знаю, о чём мне говорить публично», — я редко сразу начинаю искать ему тему. Сначала я задаю ему вопросы

Моя задача — не придумать эксперту красивую тему, а найти то ценное, что у него уже есть, и правильно это упаковать. Достать из практики то, что он сам давно перестал считать чем-то значимым.

Иногда после такого часового разговора человек вдруг говорит: «Разве это кому-то интересно?» А я отвечаю: «Это мы и проверим» 😄

И ещё один лайфхак: возьмите свои последние пять рабочих задач и спросите себя: Что в каждой из них могло бы быть интересно человеку, который ничего не знает о вашей работе? Возможно, там уже есть ваша следующая тема.