Одни пишут с душой и думают, что это будет доходно в продвижении. Другие ориентированы под продажи и подбирают язык фактов и увесистых аргументов. Но в итоге все равно проиграют обе эти стороны. Первые могут вовсе остаться без заработка, а вторые потеряют читателя, который просто устал от постоянных предложений и экспертизы. Есть ли третий путь, давайте разберемся.

🟥 Где ломается контент-баланс?

🔴 Что происходит при перекосе выкладываемых форматов в сторону продаж

Ну что хорошего будет в том, если каждый текст будет кричать о скорейшем подталкивании к приобретению чего бы то ни было. Ну, раз, два читатель это еще воспримет, в следующий раз просто будет вас игнорировать. Это вы узнаете по тем же охватам.

Конкретный пример. Стоит вам выложить три поста подряд с оффером — и все, от вас гарантированно отпишутся.

А что будет далее? Алгоритмы сразу подметят слабый отклик на ваш контент, охваты срежутся, и как итог финансовая направленность вашей группы или сообщества пострадает моментально.

🔴 Чем опасна польза в публикуемых материалах, когда они не подчинены тактике

Много советов и лайфхаков принесут вам ровно ноль заявок. Блог вроде живёт, а вот касса "молчит". Такое бывает и очень часто.

Довод тут весьма простой. Польза без действия просто не способна кормить бизнес. Читатель может быть благодарен, что перед ним выложили столько разных лайфхаков и и пользы, но ничего не приобретает. Почему такое происходит, да потому, что мостик к сделке не построен.

🟥 Как совместить в текстах баланс?

🔴 Простая формула подготовки материалов

Алгоритмика действий здесь может быть следующей:

👉Определите задачу читателя. Что он хочет решить на конкретном участке той же CJM. 👉Давайте четкое и предельно внятное решение. Коротко, по делу, без воды. 👉Подкрепите группой примеров. Лучше всего из практики. 👉Покажите следующий шаг. Один. Мягкий. Без давления. И опишите, что он даст и к каким новым «горизонтам» он способен вывести. 👉Уберите лишнее. Всё, что будет относиться к разряду обобщенного и поверхностного. 👉Проверьте на ясность. Поймёт ли это новичок. 👉Оцените пользу. Если текст помогает сам по себе — публикуйте.

🔴 Девять признаков здоровой стратегии

👉Текст полезен сам по себе, и вовсе не нужно использовать какие-то оффера и отсылки к чему-то. Читающий сам прекрасно все поймет и так. 👉Есть понятное продолжение. Читатель уже примерно представляет, что для него готовиться описание следующего шага, и уже мысленно ожидает контент. 👉Читатель возвращается. Заходит не разово. 👉Польза не мешает продающей компоненте. Одно усиливает другое. 👉Оффер, даже если он и есть, то он не давит, а звучит скорее как как логичный шаг. 👉Контент решает задачу (или целый пул задач и подзадач) конкретную, а не абстрактную. 👉Бизнес видит отдачу. 👉Акцент делается на живой тон. Без канцелярита и штампов. 👉В основе стратегии лежат четкие цели. Тактические задачи подчинены стратегическим. Всегда есть возможность плавно внести в стратегию новые реалии, возможные вызовы со стороны внешней среды и всех ее факторов влияния.

P. S.: Два стула — не выбор. Должна быть одна контент-конструкция. И главное в ней должно быть постулат — польза, ведущая к доверию. Так как доверие всегда будет приносить хороший чек.

‼️А как вы считаете, как найти важнейший компромисс в контенте между пользой и прибылью (материалы, ориентированные на продвижение)?

#контентмаркетинг #управлениеконтентом #продающийконтент #b2b-маркетинг #копирайтинг #стратегияроста #golandval82