100к зарплата-оскорбление для ТОПа.

После моего поста про Московскую ТЭК-компанию без ресурсов, с окладом ТОПу 100к и «непонятным неограниченным доходом» , с задачей ПОДНЯТЬ БИЗНЕС, мне написали в комментариях: мол, а что вы хотели — бизнес выстраивает мотивацию, чтобы остались те, кто умеет работать и зарабатывать, а не те, кто хочет «просиживать штанишки».

Давайте разберём это без эмоций. По пунктам. По цифрам. По логике.

▶️Первое. «Просиживать штанишки» — это про линейного исполнителя, а не про руководителя.

Руководитель не просиживает штаны по определению. Его работа — это решения. Он думает, когда едет в метро, когда ужинает с семьёй, когда не спит в три ночи. Он отвечает за чужие результаты и за свою репутацию. Он берет на себя ответсвенность и задачи собственника бизнеса.  Каждый месяц, проведённый на низком окладе, — это месяц, который он не потратил на нормальный оффер.

Низкий оклад для руководителя — это не проверка на «умение работать». Это проверка на то, насколько долго человек готов терпеть, прежде чем уйдёт.

▶️Второе. KPI руководителя зависит от ресурсов, которые даёт бизнес.

KPI менеджера по продажам — это его личные звонки. KPI руководителя — это бюджет, команда, полномочия, доступ к информации, время собственника.

Не дали бюджет — план не выполнен. Не дали людей — процессы встали. Не дали полномочий — решения саботируются. Не освободили время собственника — стратегия повисла.

Формально KPI не выполнен. Фактически — бизнес не выполнил свои обязательства. Но зарплату теряет руководитель.

▶️Третье. «Многоступенчатая мотивация» без оклада — это не мотивация. Это страх собственника, переложенный на кандидата.

Собственник боится ошибиться в найме. Это нормально. Ненормально — заставлять кандидата оплачивать этот страх своей зарплатой.

Логика таких предложений проста: «Сначала докажи, что ты не ошибка. За свой счёт. Своим временем. Своей репутацией. А мы посмотрим».

Это не партнёрство. И любой руководитель с опытом это видит с первого собеседования.

▶️Четвёртое. Считаем на салфетке.

Возьмём ту же компанию. Оклад 100к. «Неограниченный доход». Рентабельность 10%. Что это значит на практике:

· Бизнес платит руководителю 100к в месяц. · Руководитель должен привести клиентов, перевозчиков и логистов. · Первое время — без команды. Сам ищет, сам ведёт, сам закрывает. · Процент — с посредничества. Своего парка нет. Отсрочка перевозчику 15 дней.

Вопрос: где деньги на процент, если рентабельность 10%, а ФОТ текущих логистов уже съедает прибыль?

Ответ: нигде. Процент — это обещание. Оклад — это факт. Бизнес платит фактом 100к и обещает процент, который не просчитан.

Это не мотивация. Это лотерея, где билет покупает руководитель.

▶️Пятое. Требование «привести логистов» — это красный флаг.

Когда бизнес просит руководителя привести с собой команду, это значит одно: бизнес не готов платить рынку за специалистов. Он хочет получить чужих людей по цене ниже рынка — через ваши связи и вашу репутацию. Но Вам за это платить тоже не готов.

Вы приводите логистов. Вы приводите клиентов. Вы приводите перевозчиков. А бизнес получает активы. Что получаете вы? Оклад 100к и обещание процента, который не просчитан.

Если завтра вы уйдёте — активы останутся у бизнеса. А вы останетесь с тем же окладом 100к и сожжённой репутацией перед людьми, которых привели, перед партнерами (Клиенты, Поставщики).

▶️Шестое. «Опытные люди остаются сейчас без работы и хотят прийти к нам» — это манипуляция.

Эта фраза — не аргумент. Это попытка обесценить ваш опыт. Логика такая: «Вон, другие готовы на любые условия. А ты ещё торгуешься».

Но есть нюанс. Опытные люди, которые готовы на любые условия, — это либо те, кому нечего терять, либо те, кто не дочитал условия. Первые сбегут при первой возможности. Вторые останутся — и будут имитировать деятельность.

Что в итоге?

ТОП с подтверждёнными результатами — это не кандидат на испытательный срок за 100к.

Это человек, который стоит рыночных денег.

Если бизнес не готов платить руководителю рыночный оклад = он не готов нанимать руководителя.

Т О Ч К А

ТОПы, согласны?