Спонсорство проверяется шуруповёртом Альфа-Банк был титульным партнёром сразу двух больших спортивных федераций. С Союзом биатлонистов работает третий сезон. Из второй федерации вышел через год.

Банк тот же, подход тот же. Разница в том, что партнёр готов сделать вместе с ним.

С Союзом биатлонистов перед сезоном придумали «Альфа-зачёт»: отсечки на дистанции, отдельный рейтинг, свои призовые. У спортсменов появилась гонка внутри гонки, у зрителя появился повод смотреть внимательнее.

Ту же идею принесли в другую большую спортивную федерацию.

Ответ: спортсмен должен заниматься спортом, лишнее в голове ему не нужно.

А теперь сцена, которую рассказал Тимур Зулкарнаев, старший вице-президент и директор по маркетингу Альфа-Банка, на встрече по спортивному маркетингу.

Финал чемпионата России. Александр Пак, исполнительный директор Союза биатлонистов, замечает, что баннер банка висит неровно. Берёт шуруповёрт и перевешивает сам.

Его никто не просил.

Он просто понимает, что от денег партнёра зависят его турниры.

Тимур сформулировал это так: человеческий фактор в спонсорстве часто важнее финансового. И работает в обе стороны: на нём партнёрства строятся и на нём же теряются.

Я 20 лет строю маркетинг в технологических компаниях.

Перед подписанием спонсорского контракта я бы смотрела не на охват, а на то, что правообладатель готов поменять в своём продукте ради вас. Если ничего, вы покупаете борт, а не партнёра.

Логотип покупается за деньги. Шуруповёрт нет.