Команда успела дойти до первых продаж
У нас был клиент — агентство недвижимости с двумя партнёрами. Один из руководителей отлично подготовил систему продаж. Но за полгода — ни одной сделки: команда не держалась, ежедневно вести людей было некому.
Наш РОП собрал и удержал команду. Люди пошли за ним, примерно через три месяца пошли продажи. Сроки округлены.
Я считаю, планируя найм, надо считать и тех, кто уже вышел, но ещё нуждается в помощи. Следующий новичок добавится к ним. Если руководитель занят личными сделками, те же часы придётся делить на большее число людей. Быстрее вывести продавцов в такой отдел — риск снова остаться с вакансиями.
Когда к вам приходят новые продавцы, какую работу вы снимаете с того, кто их обучает?
