13 способов вырасти – и что стоит за каждым из них

В поисках вдохновения для рубрики #лучшеинескажешь наткнулась на любопытнейший пост эксперта Яни Вранчика (ко-фаундер Growth Today).

Он собрал 13 способов роста B2B-компании в 2026 году и, что мне особенно понравилось, оценил звездочками каждый по трем параметрам – сложность, скорость и стоимость.

Сразу оговорюсь: у нас в России далеко не все эти способы актуальны – просто технически недоступна, часть работает иначе. Но тем любопытнее посмотреть, как это устроено на Западе – тем более, что то, что есть у нас, описано более чем корректно.

Привожу тут перевод с небольшими сокращениями:

1️⃣ Product-Led Growth

Сложность ★★★★★ Время ★★★★★ Стоимость ★★★★☆ Дайте пользователям почувствовать ценность продукта до разговора с продажами. А дальше используйте то, что они делают в продукте, чтобы понять, кому нужна помощь, кто готов купить, а кто готов расшириться.

2️⃣ Marketplace-Led

Сложность ★★★★★ Время ★★★★☆ Стоимость ★★★☆☆ Хороший повторяемый входящий поток. Но нужно вложить месяцы в листинг и прохождение закупочных процедур, прежде чем появятся деньги.

3️⃣ Платный трафик

Сложность ★★★★☆ Время ★☆☆☆☆ Стоимость ★★★★★ Можно быстро купить внимание, протестировать сообщение и увидеть, конвертируются ли люди. Но сделать канал по-настоящему рентабельным и устойчивым не получится, если не продолжать вливать деньги.

4️⃣ Outbound на основе сигналов

Сложность ★★★★☆ Время ★★☆☆☆ Стоимость ★★★☆☆ Легко начать и быстро получить первые результаты. Но единственная устойчивая стратегия – дополнить сторонние сигналы собственной аудиторией.

5️⃣ ABM / ABX

Сложность ★★★★☆ Время ★★★☆☆ Стоимость ★★★★☆ Концентрирует все усилия на аккаунтах, которые стоит выиграть. Требует согласованности!

6️⃣ Community / Partner-Led

Сложность ★★★★☆ Время ★★★★☆ Стоимость ★★★☆☆ Другие люди продают за вас, но пройдёт минимум год, прежде чем кто-то начнёт это делать.

7️⃣ Автоматизированный outbound

Сложность ★★★☆☆ Время ★☆☆☆☆ Стоимость ★★☆☆☆ Масштабирование без роста штата. Но нужно вложиться в данные и AI, чтобы это заработало.

8️⃣ Мероприятия

Сложность ★★★☆☆ Время ★★★☆☆ Стоимость ★★★★★ Лучший способ наладить связи, но и самый дорогой.

9️⃣ Контент в соцсетях

Сложность ★★★☆☆ Время ★★★★☆ Стоимость ★☆☆☆☆ Долгая вдолгую, но быстро накапливает эффект и по-настоящему устойчива.

🔟 SEO / AEO

Сложность ★★★☆☆ Время ★★★★★ Стоимость ★★☆☆☆ Самая медленная окупаемость, но огромный долгосрочный масштабируемый эффект.

1️⃣1️⃣ Founder-Led

Сложность ★★☆☆☆ Время ★☆☆☆☆ Стоимость ★☆☆☆☆ Самый быстрый способ понять, чего хочет рынок

1️⃣2️⃣ Customer-Led

Сложность ★★☆☆☆ Время ★★☆☆☆ Стоимость ★☆☆☆☆ Самая дешёвая выручка, которую можно получить, но сложнее масштабировать – счастливых клиентов не создашь по щелчку

1️⃣3️⃣ Ручной outbound

Сложность ★☆☆☆☆ Время ★★☆☆☆с Стоимость ★★★☆☆ Всегда работает, но никогда не масштабируется без найма.