На разборе B2B-проекта по сложному оборудованию увидел классику: графики в Serpstat растут, семантика зеленеет в топ-3, а отдел продаж играет в пасьянс. Владелец не понимал, почему телефон молчит, хотя в поиске все красиво.

Проблема в пустом трафике. Подрядчик нагнал информационки вроде как выбрать станок или история станкостроения. В 2024 году это легко выводится в топ за три месяца, но коммерческого смысла в этом ноль. Сайт превратился в справочник для студентов и конкурентов вместо инструмента продаж для инженеров.

Я, Александр Тригуб, часто вижу, как бизнес путает видимость с эффективностью. Позиции - это технический этап. Если они не приносят деньги, значит, стратегия строилась на тщеславии, а не на маржинальности.

В логистике был кейс, когда я вычистил семантику от мусора. Общий трафик рухнул на 40 процентов, зато качественных лидов стало в два раза больше. Мы просто отсекли халявщиков с запросами про бесплатную доставку и сфокусировались на фрахте контейнеров из Китая.

SEO-шники часто боятся признать, что позиции по жирным ключам бесполезны, если посадочная страница не закрывает боли или цена выше рынка в полтора раза. Топ-1 не лечит плохой продукт и не заменяет отдел продаж. Он просто подсвечивает косяки бизнеса под увеличительным стеклом.

Была ситуация, когда сайт в топе, а звонков нет. Что в итоге стало причиной: кривая семантика, плохой юзабилити или оторванная от реальности цена.

Больше разборов реальных ситуаций и стратегий продвижения читайте в блоге. https://trigub.ru/blog/