За последние дни мне прислали резюме несколько человек. Разные сферы: HR, IT, продажи, редактура, закупки. Разный опыт: от 7 до 24 лет. И у всех одна и та же история — «откликов мало, тишина, поиск затянулся на 6–12 месяцев».

Я провела экспресс-аудиты и увидела закономерность. Проблема не в рынке и не в опыте. Проблема в том, как этот опыт упакован.

Вот три вещи, которые я вижу чаще всего:

1. Заголовок занижает уровень. Люди с опытом управления 10+ человек и бюджетами в десятки миллионов рублей пишут в заголовке «менеджер», «специалист» или «руководитель группы». ATS-алгоритмы читают это буквально и отсеивают кандидата как «не соответствующего грейду». А HR даже не открывает резюме.

2. Достижения спрятаны в тексте. У людей есть отличные цифры: снижение CPA на 22%, экономия бюджета на 30%, рост конверсии с 8% до 16%, восстановление учёта за 3 года. Но эти цифры «размазаны» по тексту и читаются как обязанности. Наниматель не видит их за 10 секунд и переходит к следующему резюме.

3. «Расфокус» убивает сильнее, чем отсутствие опыта. Когда в резюме смешаны разные роли, функции и отрасли, ATS-системы считывают это как «непонятно, кем быть». И пессимизируют профиль в выдаче. Особенно это бьёт по людям с богатым и разнообразным бэкграундом.

Что делать? Не пытаться «улучшить текст». Нужна переупаковка под конкретную цель и под алгоритмы. Выбрать одну роль, вынести наверх цифры и результаты, убрать всё, что размывает фокус.