Вы познакомились на конференции. Поговорили десять минут. Добавились друг к другу. Через полгода открываете переписку и видите: «Алексей, маркетинг, конференция». Формально вы знакомы. Практически — нет.

Проблема в том, что многие воспринимают нетворкинг как коллекционирование людей. Чем больше визиток, подписок и контактов в телефоне, тем вроде бы шире сеть.

Но адресная книга сама по себе никого вам не приведёт.

Связь появляется тогда, когда у знакомства возникает история.

Вы вместе обсуждали проект. Человек помог разобраться с проблемой. Вы познакомили его с нужным специалистом. Отправили материал, который действительно оказался полезен. Через несколько месяцев вспомнили о его задаче и написали.

Ничего героического. Просто после таких вещей человек уже не хранит вас в голове как «того парня с конференции».

Он понимает, кто вы, чем занимаетесь и почему вам можно написать.

Причём хороший нетворкинг вообще не похож на постоянный поиск выгоды.

Если каждое знакомство начинается с вопроса «что этот человек может мне дать?», люди это быстро чувствуют. Никому не хочется быть очередной строкой в вашей CRM.

Гораздо сильнее работает другое: стать человеком, которого приятно помнить. Тогда через полгода вам могут написать без долгих предисловий: «Слушай, тут появилась задача. Ты вроде как раз этим занимаешься». Вот в этот момент знакомство превращается в возможность.

Поэтому я бы вообще перестал считать количество контактов показателем сильного нетворкинга.

Пять людей, которые действительно понимают, кто вы и чем можете быть полезны, иногда стоят больше пятисот человек, которые просто есть у вас в телефоне.