Эксперт в сфере Business Development и Enterprise Sales с 13-летним опытом развития стратегических аккаунтов, коммерциализации сложных технологических решений и вывода продуктов на рынок в промышленном и технологическом секторах (B2B / Industry 4.0 / IT / Тяжелое машиностроение).
Более 5 лет работал в Гамбурге (штаб-квартира международного холдинга), полностью отвечая за коммерческую стратегию взаимодействия с крупнейшим глобальным заказчиком, ведение сложных технологических сделок длинного цикла (6–18 месяцев) и защиту инвестиционных проектов (модернизация мощностей, внедрение Industry 4.0 систем) с бюджетами до 40+ млн евро.
Ключевые компетенции как индивидуального эксперта и матричного лидера:
• Enterprise Business Development: Управление полным циклом сложных B2B-продаж: от выявления скрытых потребностей заказчика и формирования ценностного предложения (Value Proposition) до жесткого контрактования и сдачи систем (FAT/SAT). Умею выстраивать долгосрочные отношения со стейкхолдерами уровня C-level (Operations, Procurement, IT, Бизнес).
• Commercial Product Management & R&D: Опыт коммерческого управления жизненным циклом хардверных и цифровых продуктов. Перевожу комплексные бизнес-требования заказчиков на язык технических заданий для R&D-центров. Личный кейс: коммерческий запуск и масштабирование с нуля онлайн-продукта (SaaS) для оптимизации энергоэффективности фабрик заказчика (ROI < 7 месяцев).
• Оптимизация процессов & Time-to-Market: Глубокая экспертиза в методологии Lean и картировании потока создания ценности (VSM). Успешно лидировал проекты по оптимизации вывода кастомизированных решений на рынок, сократив цикл разработки и коммерциализации с 8 до 5 месяцев.
• Матричное взаимодействие: Опыт координации распределенных кросс-функциональных команд (R&D, presale, delivery, производство) под конкретные проекты без прямого административного подчинения. Эксперт в CRM Salesforce и SAP.
Языки: Английский — C2 (В совершенстве, свободное ведение переговоров любой сложности), Немецкий — B2.
Ищу позиции, где требуется сильная коммерческая и продуктовая экспертиза для работы с ключевыми индустриальными заказчиками, выстраивания ценностных продаж технологического оборудования/ПО и масштабирования бизнеса.
