Продвижение на маркетплейсах OZON, Яндекс Маркет (категория Мебель) Опыт работы с маркетплейсами: более 4 лет Экспертиза в категории «Мебель»: 14 лет Специализируюсь на запуске и развитии продаж мебели на маркетплейсах: от вывода кабинета с нуля до масштабирования оборота с сохранением и ростом маржинальности. 2022-2026 - запустила с нуля 11 магазинов для продавцов корпусной, мягкой, кухонной мебели и матрасов в магазинах OZON, Яндекс Маркет и ЛеманаПро. Работаю как специалист по стратегии и настройке внутренней рекламы. Операционные задачи (остатки, склад, возвраты, коммуникация с клиентами, ответы на отзывы) не беру, чтобы полностью фокусироваться на KPI по обороту, ДРР и прибыли. Ключевые навыки: - Запуск и развитие продаж на маркетплейсах с нуля: выбор модели работы FBS/RealFBS (DBS), регистрация, настройка кабинетов. - Формирование ассортиментной и ценовой политики под каждую площадку отдельно, работа с юнит-экономикой в разрезе категорий, поставщиков и каждого SKU. - Создание и оптимизация карточек товаров: SEO-наполнение, постановка ТЗ для рич-контента, инфографики (сама инфографику не делаю). - Управление внутренней рекламой площадок (поиск, полки, баннеры, акции и промо-календарь), контроль ДРР - Контроль остатков, оборачиваемости, снижение out-of-stock - Аналитика по маркетплейсам и внутренняя аналитика площадок - Расчёт unit-экономики, работа с Excel/Google Таблицами Опыт работы: 2023 – 2025 годы Заместитель генерального директора по маркетингу и рекламе (с 2023 дополнительно запуск проекта по маркетплейсам) Интернет-магазин корпусной мебели вашакомната.рф (эконом-сегмент), каталог ~4 000 SKU, 10 рекламных кабинетов на каждой площадке Отвечала за запуск, масштабирование и юнит-экономику продаж на Ozon, Яндекс Маркете и Wildberries. В подчинении команда до 23 человек (контент, аналитика, реклама, логистика, закупка). За год довела долю маркетплейсов до 60% общей выручки компании. Что делала: - Выстроила систему управления рекламой на площадках: сегментация каталога по маржинальности, ставки и стратегии под каждую группу SKU, регулярная чистка неэффективных кампаний. - Максимально автоматизировала все рутинные процессы для повышения управляемости бизнес-процессов и сохранение КПД ключевых специалистов. - Оптимизировала карточки и контент на 4 000 SKU: инфографика, SEO-наполнение, обновление контента через интеграцию с CMS сайта и 1С (разработка внутренней системы управления маркептелйсами). - Благодаря постоянному контролю юнит-экономики с учётом комиссий, логистики и возвратов по каждой площадке вывела каналы из околонулевой прибыли в +6% - Управляла командой до 23 человек из смежных подразделений по логистике, ассортименту, рекламе, контенту и разработке. Ключевые результаты вашакомната.рф 2023-2025 год: Яндекс Маркет: Оборот был 1,2 млн/мес - стал 34 млн/мес. ДРР была 18% - стала 11% Чистая прибыль канала была 1% - стала 6% Ozon: оборот был 4,5 млн/мес – стал 22 млн/мес ДРР была 11% - стала 9,3% Чистая прибыль канала была 1% - стала 6% Июль 2025 - август 2026 Ведущий специалист по продвижению на маркетплейсах OZON и Яндекс Маркет. Фабрика-производитель мебели «Любимый Дом», средний/премиальный сегмент Задача: увеличить маржинальность каналов без потери оборота. Провела глубокий ассортиментный анализ, поэтапное повышение цен, выстроила комбинацию моделей продаж DBS/FBS под товары с длительным сроком реализации. Ключевые результаты: Яндекс Маркет: оборот был 1 млн/мес - стал 6 млн/мес ДРР была 9% - стала 12% чистая прибыль канала была 1-2% - стала 8% Ozon: оборот был 3,5 млн/мес - стал 16 млн/мес ДРР была 12% - стала 14% чистая прибыль канала была 1-2% - стала 6-8% Мой опыт позволяет выводить кабинеты на обороты 5-20+ млн/мес в короткие сроки как за счёт масштабирования в сегменте, так и за счёт грамотного роста маржинальности в среднем и премиальном сегментах. Готовность к работе: В настоящее время готова приступить к работе над одним проектом.