Всю жизнь, что я работала в найме и сейчас наблюдаю глазами своих клиентов, что новым сотрудникам, даже с улицы (не по рекомендации) платят значительно больше, чем внутренникм сотрудникам, переведенным на новую, позицию внутри компании.

Почему так происходит?

Стоимость ошибки найма в условиях оптимизации стала слишком высокой. За эксперта «с улицы» компании готовы переплачивать. При этом сопоставимого роста зарплат у тех, кто уже работает внутри, не происходит.

Всё упирается в циничную экономику ротации. Рассмотрим варианты ротации на примере:

Вариант А (безопасный): оставить старого сотрудника на его роли (индексация 3–5%) и взять дефицитного новичка со стороны под новые задачи. Старый процесс работает стабильно, риски минимальны.

Вариант Б (рискованный): перевести своего сотрудника на новую роль, а на его старое место искать замену. Своему придется доплатить премию, а новичку на старую роль выкатить рыночный оклад, который часто выше индексации. Итог: производительность на старом участке временно падает, гарантий успеха на новом месте нет, а общие затраты компании растут.

Бизнесу банально проще и безопаснее заплатить премию внешнему кандидату за редкие гибридные компетенции, чем рисковать стабильностью работающих процессов. В выигрыше останутся только те соискатели, которые умеют закрывать острые боли бизнеса здесь и сейчас.

Я , когда работала в найме и мои клиенты всегда увеличивали свой доход в гораздо бОльшую сторону при переходе в другую компанию, даже на аналогичную позицию внутри организации. Не редки такие истории, что обязанностей добавили, а зарплты нет. Типа - развивайся, наращивай скиллы, обучайся и потом будешь стоить дороже. Я называю это - "Карьерный нарост" ;)

А вы замечали этот парадокс на своей работе, когда пришедшим «с улицы» новичкам сразу дают оклад выше, чем старожилам компании? Делитесь в комментариях! 👇

#РынокТруда2026 #ТрендыНайма #Карьера #Зарплаты #ИринаKнязева #ПоискРаботы